Post by account_disabled on Dec 3, 2023 22:04:18 GMT -8
第三象限：
产品。参与程度低，购买过程中实施分析决策过程。
我们处于常规和习惯领域。最初，人们可能会根据感知到的特性和优点差异来购买产品，但随后其购买就变成了纯粹的习惯问题。
实践-学习-感觉：消费者购买产品、测试它并了解其质量以及它对他有多大用处，最终建立对品牌的信任。
根据这个模型，进入市场的新产品最初可能会将自己定位在高参与度象限，然后随着它们变得更加熟悉而滑入第三象限。
广告方法必须基于重复的“提醒”信息和强化购买习惯（电视特别适合这些目的）、优惠券、店内促销以及偶尔推出“新的和改进的”版本。随着时间的推移，让它们保持吸引力，并通过将它们从竞争中拉出来来吸引新消费者。口号和歌曲、基于图像的广告以及简短而有力的信息。
第四象限：
这个象限包括那些廉价且容易获得的产品，这些产品的购买受到情感的引导，但最重要的是受到个人愉悦和享乐主义的驱动。有时购买也会受到与消费者关系密切的人以及社会压力的影响。
Do-Feel-Learn ：消费者购买产品，评估体验的满意度，最终获取信息。
广告方式通常以“多形象、少文字”相结合；活动的基调很轻松，强调的是小小的个人满足感。
产品体验是沟通过程的重要组成部分。产品和生活方式之间经常建立联系，例如：如果您年轻，那么这就是适合您的饮料。
使用的媒体：主要是电视和销售点的举措。
使用 FCB 矩阵的优点
FCB 网格帮助我们了解产品在消费者心目中的位置。产品的变化要么是由于品牌战略的原因，例如，当公司决定从情感参与转向理性参与时，因为“情感”产品过于拥挤，或者当消费者根据自己的动机改变购买习惯时。
从产品的性质到品牌策略，再到消费者的体验，有很多变量在起作用。
一旦产品被定位，尝试将其定 工作职能邮件数据库 位在其他三个象限中，想象该产品对不同类型的消费者、不同类型的方法、可能性和需求可能产生的影响，这可能是有用且有趣的。
广告理论
广告的六大理论
本文的目的是为您提供营销理论，帮助您更深入地了解客户、他们的需求、动机和目标。
这些理论还可以帮助您 了解您所在的市场，从而能够创建成功的营销活动。
以下是6 种广告理论的总结：
营销组合的七个P
7P 是一种基本的营销理论，许多公司将其用作营销策略的基础并不罕见。
最初只有四个（产品、地点、价格和促销），我们谈论的是 1960 年。
后来，两位学者 Booms 和 Bitner 在 1981 年扩展了该理论，纳入了另外三个要素：物证、人员和过程。
7P 是公司应围绕其构建营销活动的元素。根据该理论，为了让您的营销活动取得成功，您需要至少勾选 7P 中的三个：
产品：所售商品
位置：您分发产品的地方
价格：产品成本
促销：营销、广告和销售
物理证据：产品存在的证据
人员：您的员工
流程：您的产品如何交付给消费者
使用 7P 设定您的活动目标并制定实现这些目标的方法。
SWOT分析
首字母缩略词 SWOT 代表优势、劣势、机会、威胁。这些是指对跨多个渠道的社交媒体活动进行全面分析时需要考虑的内容。
你的优势和劣势是内部的，而机会和威胁总是外部的。这是企业发展中经常使用的一种研究方法。
有必要在活动前后进行这样的分析。
需求层次理论
马斯洛需求层次理论是消费者需求的五层模型。根据该理论，一个人应该先满足一个级别，然后才能进入更高的级别。
应用于营销时，该理论本质上需要了解客户需求，然后满足这些需求以创建有效的社交媒体活动。
市场细分
这绝对不是营销中的新概念。它允许您为每个细分创建定制消息，以增加他们采取所需行动的机会。
细分过程是将市场划分为单独的单位（目标），然后根据变量将其重新聚集为或多或少的大型社会和经济群体，称为“细分”。
产品。参与程度低，购买过程中实施分析决策过程。
我们处于常规和习惯领域。最初，人们可能会根据感知到的特性和优点差异来购买产品，但随后其购买就变成了纯粹的习惯问题。
实践-学习-感觉：消费者购买产品、测试它并了解其质量以及它对他有多大用处，最终建立对品牌的信任。
根据这个模型，进入市场的新产品最初可能会将自己定位在高参与度象限，然后随着它们变得更加熟悉而滑入第三象限。
广告方法必须基于重复的“提醒”信息和强化购买习惯（电视特别适合这些目的）、优惠券、店内促销以及偶尔推出“新的和改进的”版本。随着时间的推移，让它们保持吸引力，并通过将它们从竞争中拉出来来吸引新消费者。口号和歌曲、基于图像的广告以及简短而有力的信息。
第四象限：
这个象限包括那些廉价且容易获得的产品，这些产品的购买受到情感的引导，但最重要的是受到个人愉悦和享乐主义的驱动。有时购买也会受到与消费者关系密切的人以及社会压力的影响。
Do-Feel-Learn ：消费者购买产品，评估体验的满意度，最终获取信息。
广告方式通常以“多形象、少文字”相结合；活动的基调很轻松，强调的是小小的个人满足感。
产品体验是沟通过程的重要组成部分。产品和生活方式之间经常建立联系，例如：如果您年轻，那么这就是适合您的饮料。
使用的媒体：主要是电视和销售点的举措。
使用 FCB 矩阵的优点
FCB 网格帮助我们了解产品在消费者心目中的位置。产品的变化要么是由于品牌战略的原因，例如，当公司决定从情感参与转向理性参与时，因为“情感”产品过于拥挤，或者当消费者根据自己的动机改变购买习惯时。
从产品的性质到品牌策略，再到消费者的体验，有很多变量在起作用。
一旦产品被定位，尝试将其定 工作职能邮件数据库 位在其他三个象限中，想象该产品对不同类型的消费者、不同类型的方法、可能性和需求可能产生的影响，这可能是有用且有趣的。
广告理论
广告的六大理论
本文的目的是为您提供营销理论，帮助您更深入地了解客户、他们的需求、动机和目标。
这些理论还可以帮助您 了解您所在的市场，从而能够创建成功的营销活动。
以下是6 种广告理论的总结：
营销组合的七个P
7P 是一种基本的营销理论，许多公司将其用作营销策略的基础并不罕见。
最初只有四个（产品、地点、价格和促销），我们谈论的是 1960 年。
后来，两位学者 Booms 和 Bitner 在 1981 年扩展了该理论，纳入了另外三个要素：物证、人员和过程。
7P 是公司应围绕其构建营销活动的元素。根据该理论，为了让您的营销活动取得成功，您需要至少勾选 7P 中的三个：
产品：所售商品
位置：您分发产品的地方
价格：产品成本
促销：营销、广告和销售
物理证据：产品存在的证据
人员：您的员工
流程：您的产品如何交付给消费者
使用 7P 设定您的活动目标并制定实现这些目标的方法。
SWOT分析
首字母缩略词 SWOT 代表优势、劣势、机会、威胁。这些是指对跨多个渠道的社交媒体活动进行全面分析时需要考虑的内容。
你的优势和劣势是内部的，而机会和威胁总是外部的。这是企业发展中经常使用的一种研究方法。
有必要在活动前后进行这样的分析。
需求层次理论
马斯洛需求层次理论是消费者需求的五层模型。根据该理论，一个人应该先满足一个级别，然后才能进入更高的级别。
应用于营销时，该理论本质上需要了解客户需求，然后满足这些需求以创建有效的社交媒体活动。
市场细分
这绝对不是营销中的新概念。它允许您为每个细分创建定制消息，以增加他们采取所需行动的机会。
细分过程是将市场划分为单独的单位（目标），然后根据变量将其重新聚集为或多或少的大型社会和经济群体，称为“细分”。
